ここでは、ＦＡＸＤＭのメリットをお話します。
◎メリット
・コスト面・・・安い価格
法人営業方法のコストの中で最も安価のものになっています。
なぜなら、ＦＡＸＤＭは自社で送信する場合は通話料金だけで送信できます。
法人営業を仕掛ける場合、アプローチする件数は多くなりますが、1件あたりの単価がトータルのコストに大きく影響するのです。
・開封率・・・ＦＡＸで送信するので最初から開封された状態となっているので、必ず相手の目には入ることになります。
・大量アプローチ・・・事前に簡単な準備を行った後にパソコンを利用して送信します、そのあと自動でＦＡＸが送信してくれるのでその間他の仕事ができます。
よくあるＦＡＸＤＭの質問にお答えします
Q.1.なぜＦＡＸＤＭが有効なのですか？
A.1.開封率１００％だからです。
必ず見ます、郵送ＤＭとは比較にならなくて、経済的です。
Q.2.ＦＡＸＤＭを送信する時間帯は何時くらいがいいのでしょうか。
A.2.（良い時間帯）
＊送信相手先法人の営業時間内のほうが反響はいいようです。
相手が多忙な時や休暇中はよくありません。
多忙な時は、問い合わせが後回しになって忘れられてしまいます。
また、休日中のものは、休み明けにまとめて処理されてしまいますので、
事務の人がまとめて廃棄する可能性も高いのでやめましょう。
Q.3.企業データベースのターゲット検索方法を教えてください。
A.3.7つの条件で検索して絞り込むことができます。
です。おもに地域と業種の検索方法です。
絞り込みすぎると、業種によっては件数が限られてしまいます。
Q.4.個人情報が心配ですが?
A.4.基本的に企業主体のデータベースを使用するのがほとんどです。企業情報は、個人情報には当たらないようです。また企業情報は開示すべき方向にあるのが現状です。
Q.5.原稿にイラストや写真を載せられますか？
A.5.もちろん掲載することは可能です。少しのイラストや写真は効果があるでしょう。しかしあまりに大きいものや地裁ものをたくさん載せると逆効果です。また通信速度にも影響が出て、送信料金の割増にもなるでしょう。
ＦＡＸＤＭは、見込み客を集める方法としては有効な手段だと思います。
商品・サービスを販売・契約したい場合、たくさんの見込み客を集めることが売上アップの近道です。
ＦＡＸＤＭ手法というものがあります。
それは、オファーのあるＦＡＸＤＭを送信して、
レスポンスがあったことによって見込み客とすることなのです。
これは購入する見込みのある顧客なのか、どうかを見極める手段です。
商品・サービスを販売する時に無差別にセールスを仕掛けるよりもターゲット顧客を絞り込んでセールスを仕掛けるほうが、効率よく売上・利益を上げることができます。
それ以上に取扱いの商品・サービスに興味があることを知っている見込み客にセールスを仕掛けたほうが効率よく売上・利益につながります。
このことを2ステップ販売とも言います。
ＦＡＸＤＭは見込み客を集める手法として最適と考えられますので、大いに利用しましょう。
では、２STEP販売とは一体どういうものでしょうか？
２ＳＴＥＰ販売＝取り扱う商品・サービスを2つの段階を経て販売する方法です。
といったプロセスです。
最初に提供するものは販売するものにかぎられません。
顧客と取引を開始することが目的で、取引をきっかけに信頼関係を築いたあとに、本当に売りたい商品を販売するので、無料サンプルや無料体験が多く用いられています。
商品・サービスを販売するには、新規よりも取引実績顧客のほうが圧倒的に販売へつながることがあります。
ぜひ２ＳＴＥＰ販売を試してみてください。